由趣店上市，解讀消費(fèi)金融辦事的專注與多元化

專注聚焦和多元格局，一直是消費(fèi)金融品牌在經(jīng)營路線上的兩個大標(biāo)的目的：專注聚焦的典型特征是專注一個產(chǎn)品品類或場景渠道，或特定客群。而多元化的目光是不再停留在某一款產(chǎn)品品類，不局限某一種渠道場景。至于何種模式更為優(yōu)秀，行業(yè)里各有爭議。

10月 18 日，趣店在美國紐約證券交易所掛牌上市，引爆人們對消費(fèi)金融業(yè)的關(guān)注熱點(diǎn)。趣店作為一個產(chǎn)品與渠道的專注者，是否就意味著在消費(fèi)金融辦事行業(yè)里，專注比多元更勝一籌呢？趣店的上市并不能蓋棺定論。從趣店招股書說明書不難看出：專注核心產(chǎn)品，但可以場景多元；專注特定群體，但產(chǎn)品可以多元， 兩大陣營里都有高手級另外品牌連結(jié)著極強(qiáng)的活躍度。

專注聚焦的打法讓趣店獲得成功

在專注者們的消費(fèi)金融辦事戰(zhàn)場上，并存多條道路，涉及產(chǎn)品聚焦、客群聚焦、渠道聚焦，以及行業(yè)場景聚焦。

趣店的做法是專注行業(yè)場景的聚焦是深耕某個細(xì)分行業(yè)與場景，再深耕細(xì)分品類，拓展場景合作方的時候，不限行業(yè)，在消費(fèi)金融品類里，進(jìn)一步做產(chǎn)品細(xì)分與多元化設(shè)計(jì)。趣店一直傾力打造的最有優(yōu)勢的兩款產(chǎn)品，一個是現(xiàn)金貸的來分期，另一個是場景消費(fèi)分期的趣店。截至目前，趣店擁有超過480個商品供貨商，其中包孕一些知名的消費(fèi)品牌及超過1, 000 個熱售品牌的授權(quán)經(jīng)銷商，好比蘋果iPhone及其他熱賣手機(jī)產(chǎn)品，，平板電腦及臺式電腦。截至 2017 年 6 月 30 日，公司商品分期平臺上擁有超過140,000 SKU商品品類。

同時，趣店也將渠道多元化納入計(jì)劃中，從其招股說明書可以看出， 2017 年上半年推廣力度加大，僅半年其營銷推廣費(fèi)高達(dá)1. 5 億元，同比增長了97%。雖然有不雅觀點(diǎn)認(rèn)為，趣店對支付寶的渠道依賴過重，但趣店認(rèn)為，對于渠道聚焦的企業(yè)，只要能夠持續(xù)激活老客戶、提升已注冊用戶的活躍度，而且形成口碑傳播效應(yīng)，就足以化解這一問題。據(jù)趣店的招股說明書顯示，該平臺上的重復(fù)借款用戶占比約86%，平均月度活躍用戶數(shù)達(dá)2890. 6 萬人，說明趣店已度過依靠支付寶流量中心拉新的原始積累階段。

多元化戰(zhàn)場有佼佼者但發(fā)展尚無成熟模式

安然普惠屬于多元化里很有代表性的品牌，產(chǎn)品在品類專注的框架范圍內(nèi)實(shí)施產(chǎn)品多元、渠道多元、專注的客群也是多元的。而京東與阿里巴巴的多元化表示則又是別的一種：業(yè)務(wù)上，京東有白條業(yè)務(wù)，阿里系有螞蟻金服，趣店與之對接的就是“來分期”業(yè)務(wù)。渠道上，京阿二位目前主戰(zhàn)場還在線上電商，京東有意布局線下。

雖然安然普惠、京東、螞蟻、蘇寧、馬上消費(fèi)金融等企業(yè)早就跨出了單一產(chǎn)品、客群、渠道與行業(yè)場景的安排，他們都是行業(yè)先行者佼佼者，不過在多元化發(fā)展模式上，市場暫無成熟規(guī)律可循，都在摸著石頭過河。