宏觀政策、市場環(huán)境、客戶需求等變化顯著 農(nóng)資渠道商轉(zhuǎn)型成必然趨勢
從市場營銷的角度來看，如今的市場環(huán)境已‘變天’。上游的制造業(yè)、生產(chǎn)廠商等陸續(xù)重新洗牌，各自的競爭重點將發(fā)生轉(zhuǎn)移，在行業(yè)競爭集中度過密的情況下，產(chǎn)品的升級換代迫在眉睫。隨著土地流轉(zhuǎn)與三權(quán)分置的深入，以及國家農(nóng)藥化肥減量計劃的實施，近幾年下游的種植結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯改變，種植大戶層出不窮，客戶需求也變得多樣化，有了更多復(fù)雜的需求?！ ∵@些變化，都導(dǎo)致了渠道商之間的競爭已不再單純，至少從產(chǎn)品的競爭升級到服務(wù)的競爭，這一趨勢成為必然。還只單純看重“高銷量”的渠道商，肯定逃不掉被淘汰的命運?！ ∮捎诜N植結(jié)構(gòu)的巨大變動，以及金融熱錢角逐農(nóng)資市場，導(dǎo)致以廣西為代表的柑橘市場瘋狂式增長，而云南及廣西南部的香蕉價格卻持續(xù)四年低迷，讓不少昔日的市場領(lǐng)袖黯然退場。然而，在退出市場之際，很可能連他們自己都未意識到敗走的原因。
成本高利潤低、賒銷負(fù)債重、專業(yè)化服務(wù)難跟進 農(nóng)資渠道商痛點不少
近兩年，不少渠道商明顯感覺到，農(nóng)資市場競爭越來越激烈，客戶越來越挑剔，生意越來越難做，“銷量提升難、利潤提升更難！” 某外企廣東區(qū)經(jīng)理表示，目前渠道商們面臨的主要是問題是市場投入費用逐漸攀高，但經(jīng)營利潤率卻遭遇滑鐵盧，所以，現(xiàn)在渠道商們的眼光要從單純的銷售額轉(zhuǎn)移到綜合的利潤率。
這些表面現(xiàn)象，恰恰影射出渠道商自身的問題。在他看來，其背后的原因更值得探討。不是說競爭越來越激烈，而是以前競爭的手段太單一。在以前，除了比較產(chǎn)品價格、含量等硬性指標(biāo)，渠道商們就拿不出其它好的競爭手段。其次，與其說現(xiàn)在客戶越來越挑剔，倒不如說他們服務(wù)客戶的手段太落后了，或者更直白地講，曾經(jīng)的散戶更容易被忽悠，而如今的種植大戶能提出更高的要求，比如綜合服務(wù)等。 “種植大環(huán)境變了，終端客戶的身份也變了，農(nóng)資渠道商轉(zhuǎn)型應(yīng)該圍繞著大農(nóng)場和種植大戶做文章?！币晃粯I(yè)內(nèi)資深專家表示。但這并不容易，由于專業(yè)人才的缺乏，在短時間內(nèi)，一部分渠道商難以迅速跟進專業(yè)化服務(wù)的進程。
如何轉(zhuǎn)？
綜合服務(wù)、聚焦作物成清流
