戴爾服務(wù)在中國的積極開拓

　　戴爾服務(wù)全球總裁Stephen F.Schuckenbrock談中國業(yè)務(wù)發(fā)展

　　中國業(yè)務(wù)新發(fā)展

　　作為一個傳統(tǒng)的以北美為核心的企業(yè)，戴爾業(yè)務(wù)在美國的增長速度非?？臁Ｍ瑫r，我們也逐漸看到戴爾在亞洲和歐洲地區(qū)一些新領(lǐng)域的快速增長，這也展示了戴爾正在成長為一個全球性的解決方案提供商。解決方案所帶來的收入將近占到戴爾全球收入的30%左右，同時帶來50%左右的利潤。解決方案相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展速度也快于其他領(lǐng)域。

　　在過去的18個月里，戴爾在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展良好，戴爾服務(wù)業(yè)務(wù)在去年增長了20%左右。戴爾自去年4月在廈門開設(shè)服務(wù)業(yè)務(wù)以來，現(xiàn)在在中國從事咨詢服務(wù)的員工有1000多人，這個數(shù)字還在不斷增長，保持良好的發(fā)展勢頭。

　　本土外包新模式

　　我們在中國的服務(wù)團隊目前更多專注于國內(nèi)的業(yè)務(wù)，并通過不斷開拓創(chuàng)新，擺脫傳統(tǒng)模式，從而轉(zhuǎn)向以外包和標(biāo)準(zhǔn)化的交付模式為國內(nèi)的客戶提供服務(wù)。同時我們時刻保持一個開放的心態(tài)，隨著時機的發(fā)展，我們也會把國外的經(jīng)驗介紹到中國市場，比如印度外包服務(wù)的交付方式，以完善中國交付中心的模式和客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，從而提升對中國客戶的交付能力。中國市場的領(lǐng)先經(jīng)驗也會被推廣到全球范圍， 如被輸出到非洲和印度。

　　目前戴爾服務(wù)在花橋成立了在中國外包服務(wù)交付中心，其中一個出發(fā)點就是更緊密地靠近客戶，為他們提供更質(zhì)優(yōu)價廉的服務(wù)。選址在江蘇昆山，既可保持跟客戶近距離的交流，又可在一些生活成本較低的區(qū)域為服務(wù)人才提供良好的職業(yè)發(fā)展機會，有效控制公司的運營成本，把更多的放入放到團隊建設(shè)，人才儲備上。

　　解決方案新角度

　　迅速崛起的本土電商領(lǐng)域給戴爾服務(wù)帶來了諸多商機，我們在電商領(lǐng)域，通過向移動平臺的拓展，以及在智能分析方面的拓展，致力于為我們的客戶提供能夠幫助改進銷售策略、并滿足不同需求的端到端的解決方案鏈。并且我們也看到在電商領(lǐng)域向向社交網(wǎng)絡(luò)拓展的過程中所衍生的方案需求。

　　戴爾服務(wù)將于第四季度在廈門成立一個戴爾社交媒體傾聽控制中心，用來實時關(guān)注各個網(wǎng)站或者是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中對于戴爾產(chǎn)品及服務(wù)的一些評價，以幫助企業(yè)做出一些正確和快速的決定，并對市場拓展和決策產(chǎn)生一定的影響。它可以讓我們了解到任何有關(guān)戴爾的聲音，即網(wǎng)絡(luò)社交媒體上任何有關(guān)于戴爾在服務(wù)、硬件、軟件方面的評論、評價和互動。這個戴爾內(nèi)部的社交平臺解決方案，已經(jīng)在美國市場上被成功外部化成為美國紅十字會用作應(yīng)急指揮的解決方案，日后也將逐步在本土客戶中推廣。

　　我們在中國每年平均要采購250億美金的硬件產(chǎn)品來支持我們在全球的增長，由此可見中國與戴爾是很好的合作伙伴，我們將積極維持這樣一個好的合作關(guān)系。我們非常感謝中國政府給我們提供的發(fā)展機會，尤其在服務(wù)業(yè)務(wù)方面，我們已經(jīng)打下了堅實的基礎(chǔ)，希望在今后一段時間內(nèi)能夠更好地學(xué)習(xí)，更好地創(chuàng)新，更好地發(fā)展，為中國客戶帶來最新的技術(shù)，并實現(xiàn)我們快速增長的目標(biāo)。