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主副品牌延伸策略

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主副品牌延伸是品牌延伸的另外一種常見的方式,通常指企業(yè)在原有品牌的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定的變動(dòng),如增加副品牌,但仍然保持原有品牌的主體地位。通過副品牌,既分享了主品牌的品牌資源,又突出了新產(chǎn)品的特點(diǎn),更有利于消費(fèi)者進(jìn)行識(shí)別。例如,美的公司就設(shè)計(jì)了不同型號(hào)、不同功能偏重的空調(diào)產(chǎn)品,并通過副品牌告訴消費(fèi)者?!懊赖囊焕潇o星”制冷能力強(qiáng);“美的一超靜星”具有安靜、無噪音的特點(diǎn);“美的一智靈星”電腦控制、操作更簡便;“美的一健康星”突出“健康”。通過這種品牌延伸可以體現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì),讓消費(fèi)者一目了然,印象也更深刻。這種效果是單一品牌延伸和多品牌戰(zhàn)略所達(dá)不到的。

實(shí)施主副品牌延伸策略需要注意的是:

其一,企業(yè)可以通過設(shè)立副品牌增加品牌文化的內(nèi)涵,給品牌一種新的涵義,避免從正面上區(qū)別不同檔次的產(chǎn)品,、從而從新意上樹立新產(chǎn)品的形象。世界頂級(jí)奢侈品牌GIORGIOARMANI被譽(yù)為是在市場需求和高貴優(yōu)雅之間追求近乎完美統(tǒng)一的典范。阿瑪尼的品牌幾乎包括了時(shí)尚界的所有產(chǎn)品,但是,時(shí)裝行業(yè)的激烈競爭使得阿瑪尼也開始考慮涉足一般服裝。為了維護(hù)“阿瑪尼”品牌的奢侈品形象,公司沒有像推出香水、珠寶那樣使用單一品牌延伸,而是在服裝上使用了主副品牌延伸。GIORGIOARMANI是主品牌,定位于高端市場。為體現(xiàn)新產(chǎn)品與原有產(chǎn)品的差異,公司推出了多個(gè)副品牌:GIORGIOARMANIEXCLUSIVE針對(duì)上流社會(huì)需要,全部采用手工縫制,限量推出;EMPORIOARMANI在秉承阿瑪尼一貫優(yōu)雅與自信的個(gè)性特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,更給人們一種既充滿活力又不失高貴的印象,豐富了品牌的內(nèi)涵,使得品牌得到一個(gè)更大發(fā)展空間;ARMANIJEAN,則展現(xiàn)更年輕、更時(shí)尚的元素。

其二,如果企業(yè)為了權(quán)宜之計(jì),在原有品牌下推出一個(gè)低價(jià)的副品牌產(chǎn)品,來應(yīng)對(duì)來自市場的低價(jià)壓力時(shí),需考慮消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心理價(jià)位,低價(jià)產(chǎn)品有可能造成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的懷疑。

其三,企業(yè)采取主副品牌延伸時(shí),如果將副品牌定位于高端市場,會(huì)更有利于保持原有品牌在行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢地位,減少并延緩主品牌老化的程度,提升品牌的價(jià)值,有利于主品牌可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。


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