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對于品牌合作而言，首先要獲取合作伙伴的經(jīng)濟實力、信譽、需求等方面的信息，以做出合作伙伴選擇決策。同時，潛在的合作方也需要有關于該集群環(huán)境對集群企業(yè)品牌網(wǎng)絡關系形成的驅(qū)動機理企業(yè)的必要信息。如果缺乏充分的信息獲取作為條件，兩個企業(yè)間的合作關系就很難建立起來(Randner，2000)。即使雙方建立了合作關系，在合作過程中，也必須保證能夠獲取合作過程的各種信息，如果合作各方預測到合作過程無法獲取充足的信息，那么合作關系也很難建立起來。

雖然信息獲取相當重要，但是企業(yè)要獲取信息并不是免費的，當信息獲取成本較高時，合作收益就會相對減少，從而會減少合作激勵。社會資本對品牌間合作的促進作用體現(xiàn)在獲取信息的交易成本降低上。社會資本的存在提高了集群內(nèi)信息流動的速度，降低了信息獲取難度，此外，信息的充分可獲取性增強了合作各方的彼此信任，事前、事后的交易費用就得以節(jié)約，從而會促使集群企業(yè)選取更多的合作。圖5—3說明，處在不同集群社會資本情況下的兩個品牌企業(yè)的交易成本情況。

在圖5—3中，假設A、B兩個企業(yè)的基本情況相同，A企業(yè)處在一個具有良好社會資本的集群中，企業(yè)之間互相信任，具有共同的價值觀，相互之間互動較強，B企業(yè)處在社會資本存量較低的集群中，企業(yè)之間信任程度較低，互動較少。AB兩個企業(yè)隨著信息搜集量的增加，其成本都相應的增加，A企業(yè)相比B企業(yè)而言，具有較低的信息搜集成本，而搜集信息的邊際收益也隨著信息的增加而減少。當邊際收益和搜集信息的邊際成本相等時，是搜集信息行為的均衡點，企業(yè)在此點停止搜集信息，然后根據(jù)信息獲取狀態(tài)決定合作關系情況，信息獲取跟合作關系的建立是正相關關系。在不同的產(chǎn)業(yè)集群中企業(yè)搜集信息的水平會存在差異，A企業(yè)會選擇在a點進行決策，B企業(yè)選擇在b點進行決策，處在高社會資本量的集群中的A企業(yè)不僅具有很大的信息量，而且其搜集信息的成本也很低，最終會選取a’的合作水平，而B企業(yè)由于社會資本量不高，會選取b’的合作水平，A企業(yè)相比B企業(yè)會選擇更多的合作，從而形成更多的合作關系。

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降低合作交易成本，促進品牌合作關系的形成

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