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核心價(jià)值是為市場(chǎng)服務(wù)的
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核心價(jià)值是為市場(chǎng)服務(wù)的,消費(fèi)者需要的產(chǎn)品利益的最精華體現(xiàn),就可謂心牌某一階段的核心價(jià)值,也就是最能打動(dòng)消費(fèi)者的核心利益。核心價(jià)值的體現(xiàn)可能是一句經(jīng)典的廣告語(yǔ),也可能不是,是一種功能或者屬性、方向、戰(zhàn)略的定位而已。

傳統(tǒng)經(jīng)典核心價(jià)值的例子很多,如寶潔的產(chǎn)品,海飛絲的去屑, 飄柔的順滑,沃爾沃的安全,奔馳的高貴等等大品牌。小品牌不成功,不是因?yàn)闆](méi)有所謂的核心價(jià)值或者定位,多數(shù)小企業(yè)的實(shí)力決定了他們的命運(yùn),沒(méi)有資金,再精確的核心價(jià)值,再省錢(qián)的傳播也難成大器!資本不是萬(wàn)能,但缺少資本卻寸步難行。

看看當(dāng)前擁有“核心價(jià)值”的企業(yè)有哪些?幾乎都是在媒體上露面,曝光越多,給人們的印象越深,可是中小企業(yè)呢?實(shí)際上多數(shù)功能型產(chǎn)品需要核心功能的定位,也就是所謂的核心功能,好聽(tīng)的叫法就是核心價(jià)值,如醫(yī)藥保健品、功能型食品飲料、日化美容領(lǐng)域、汽車(chē)電腦數(shù)碼產(chǎn)品等領(lǐng)域,看看多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)案例都是如此。但如果大型工業(yè)品企業(yè)、零售、服務(wù)、房地產(chǎn)建筑企業(yè)也套用一個(gè)核心價(jià)值”出來(lái),就顯得“形而上學(xué),不學(xué)無(wú)術(shù)了”,麥肯錫的品牌核心價(jià)值是什么?奧美和核心價(jià)值呢?羅蘭貝格品牌的核心價(jià)值呢?有89年歷史的安達(dá)信集團(tuán)核心價(jià)值呢?誠(chéng)信,但因?yàn)閰⑴c安然假賬案,品牌價(jià)值頓時(shí)蕩然無(wú)存!!鞍鋼海螺鋼管的核心價(jià)值呢?養(yǎng)雞場(chǎng)的核心價(jià)值呢?等等。但他們都有一句朗朗上口的廣告語(yǔ),讓目標(biāo)客戶(hù)動(dòng)心的“煸情語(yǔ)”,還有一套好畫(huà)(企業(yè)宣傳印刷品),一套很好的TVC,一套連貫的促銷(xiāo)活動(dòng),一支精干的銷(xiāo)售隊(duì)伍,這就成就了一個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售的功績(jī),產(chǎn)生了好的銷(xiāo)量,穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)渠道,企業(yè)將與時(shí)俱進(jìn)。

現(xiàn)在迷茫的營(yíng)銷(xiāo)人員們,不知道營(yíng)銷(xiāo)到底是什么?什么是成功的營(yíng)銷(xiāo),所謂成功的營(yíng)銷(xiāo),就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn),把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,賣(mài)給適當(dāng)?shù)南M(fèi)者,完成從商品到貨幣的驚險(xiǎn)一跳,這就是階段性的成功營(yíng)銷(xiāo),如果做的好一點(diǎn),形成口碑效應(yīng)有點(diǎn)品牌意識(shí),階段性的成功營(yíng)銷(xiāo)鏈接在一起就是品牌營(yíng)銷(xiāo)了,因?yàn)椴粌H僅有銷(xiāo)量,還有自己的信譽(yù)和牌子,堅(jiān)持若千年以后,企業(yè)就成功了。

當(dāng)然,這里面還要經(jīng)歷許多坎坷和挫折,百年老店,不就是如此形成的嘛!


標(biāo)簽：楚雄 江門(mén) 肇慶 舟山 玉溪 盤(pán)錦 黃山 遵義

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