淺談CT古緹“外包式營(yíng)銷”

本世紀(jì)的第一個(gè)十年已經(jīng)到來(lái)。十年間，無(wú)論從網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率還是計(jì)算機(jī)的普及率來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都獲得了飛速的發(fā)展。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)盡管起步較晚，但是龐大的潛在用戶基數(shù)以及不低的消費(fèi)水平，決定了依托于互聯(lián)網(wǎng)開展的各類商業(yè)活動(dòng)都將具有良好的發(fā)展前景。其中尤以涵蓋面最廣、操作手段最豐富、市場(chǎng)接受度最高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展最為迅猛。

國(guó)內(nèi)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，無(wú)外乎兩種方式：自建一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，或者將整個(gè)營(yíng)銷服務(wù)外包給專業(yè)公司。對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，依靠專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)提供商進(jìn)行外包式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一種比較常規(guī)的做法。這些企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，因?qū)I(yè)性差異、人員選拔、資金投入、績(jī)效評(píng)估等問(wèn)題，在自己操作上難免覺(jué)得力不從心。所以很多企業(yè)出于對(duì)投資回報(bào)率等問(wèn)題的考慮，往往會(huì)將企業(yè)、品牌形象包裝推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目外包給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃實(shí)力強(qiáng)、專業(yè)基礎(chǔ)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)提供商。

以近期依靠互聯(lián)網(wǎng)快速走紅的意大利某女性箱包品牌C&T古緹為例，作為意大利傳統(tǒng)奢侈品牌ChrisTian(克里斯蒂娜)的國(guó)內(nèi)二線代理產(chǎn)品，卻敢于開展一系列的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，并且在短期內(nèi)成為通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功上位的女性箱包品牌，其成功的秘訣正是依靠國(guó)內(nèi)一家專門從事女性用戶研究和相關(guān)產(chǎn)品推廣的網(wǎng)絡(luò)公司——FACE妝點(diǎn)網(wǎng)進(jìn)行的營(yíng)銷策劃。

妝點(diǎn)網(wǎng)為C&T古緹量身訂做了一元瘋搶”、全球限量”和限時(shí)贈(zèng)送”等一系列大膽的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，這對(duì)妝點(diǎn)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷和細(xì)節(jié)掌控等方面是一種考驗(yàn)。同時(shí)，這些比較新鮮的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法在C&T古緹的營(yíng)銷策略中得到了體現(xiàn)。正是這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段使C&T古緹在女性箱包的B2C競(jìng)爭(zhēng)中迅速突圍，通過(guò)一系列的賣點(diǎn)明確的互動(dòng)廣告，使C&T古緹的商品銷售和品牌形象迅猛提升。而這些廣告營(yíng)銷的方式恰恰也非常適宜在電子商務(wù)進(jìn)行布陣，因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)的是顧客個(gè)體，而個(gè)體正是廣告需要互動(dòng)的目標(biāo)。

對(duì)于C&T古緹這樣的品牌企業(yè)而言，其優(yōu)勢(shì)主要在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和傳統(tǒng)的銷售上，對(duì)電子商務(wù)的操作并不熟悉，甚至可以說(shuō)是業(yè)余。如果投入不小的資金進(jìn)行專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建，其成本較大且存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)商務(wù)不熟悉的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是不現(xiàn)實(shí)的。對(duì)于很多類似C&T古緹的傳統(tǒng)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包使讓它們集中精力在企業(yè)最拿手的方面，更加專注于企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

除中小企業(yè)外，很多國(guó)內(nèi)的知名企業(yè)，其實(shí)也是依靠專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)公司的外包服務(wù)獲得成功的。像VANCL之所以能成功，龍拓提供的策略還有關(guān)系資源網(wǎng)絡(luò)功不可沒(méi)。商務(wù)白領(lǐng)人士組成的用戶群、四大門戶的廣告資源、商品受眾群定位和龐大的網(wǎng)站聯(lián)盟投放平臺(tái)，軟硬兼?zhèn)涑蔀榱薞ANCL成功的源動(dòng)力。

不過(guò)，盡管外包式營(yíng)銷”是業(yè)內(nèi)普遍通行的做法之一，但企業(yè)主們也不可盲目地將自己的身家性命寄托于這些公司。國(guó)內(nèi)此類公司多如牛毛，多數(shù)的所謂策劃，更多的是為促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，而所采取的一些網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品搭配方式而已。對(duì)那些將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)而言，并不是長(zhǎng)久之計(jì)。此外，不同營(yíng)銷服務(wù)提供商所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域也不同，也許它能夠?qū)⒛称放埔r衫打造成第二個(gè)VANCL，但并不代表它能夠?qū)⒛称放婆蛟斐傻诙€(gè)C&T古緹。

面對(duì)洶涌的電商大潮，相信很多企業(yè)主也在盤算著新的一年，是否應(yīng)該開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，或者該以何種方式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了。今后類似的討論還將會(huì)繼續(xù)下去，只要企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況，找準(zhǔn)一條適合自己走的路，尤其需要明確自己為什么開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”這一核心問(wèn)題，那么無(wú)論是走C&T古緹和VANCL這樣依靠專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司進(jìn)行外包式營(yíng)銷，還是通過(guò)其他方式開展相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都能夠讓你明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)贏”銷。